在数字经济发展的浪潮中，农村市场正成为通信行业增长的新蓝海。近年来，毕节联通积极响应国家乡村振兴战略，立足毕节市“大农村、小城市”的区域特点，以融合创新为引领，通过系统化布局和精准施策，推动农村市场实现从“量的积累”到“质的飞跃”。截至2025年10月，毕节联通农村市场收入占比超50%，移网和宽带用户规模连续三年保持两位数增长，成为公司高质量发展的重要基石。

系统谋划夯实基础，网络建设先行

在营服体系建设方面，毕节联通创新推行“四薪四责”积分量化管理机制，打造了一支覆盖51个农村营服中心、151名人员的专业化队伍。通过晨会AI质检、星级认证、红牌应用等工具，实现管理精细化、能力标准化，有效支撑一线营销服务。坚持“网络强基”战略，深化共建共享，充分发挥“电联一张网”优势，持续扩大农村网络覆盖深度。截至2025年10月，农村宽带端口规模达75.6万个，4G行政村覆盖率100%，5G行政村覆盖率提升至87.5%，乡镇覆盖率实现100%。通过低频站点补盲、千兆网络升级等举措，农村重点场景信号盲区全面消除，为业务拓展奠定坚实基础。

产品融合与渠道创新双轮驱动

面对农村用户需求，毕节联通迭代优化融合策略，践行“宽带是切入、融合是手段、移网是目标”的发展路径，推出“一人缴费，全家共享”的融合套餐，实现账户级价值提升。截至2025年10月，农村融合渗透率达53.8%，看家、超清、云盘等智家产品用户规模突破16.3万户。实施“渠道倍增振兴工程”，通过“实体+行销+驻店员”模式，建成农村渠道681家，乡镇覆盖率达90%。同时，强化终端纳管和合约搭载，社会渠道终端收入同比增长32%，渠道产能显著提升。

创新模式引领，深耕农村蓝海

毕节联通在实践中总结出“数村平台+村集体”的成熟打法，从1.0阶段的“铁脚板+看家刚需拉动”，到2.0阶段的“通信合作社+平台切入”，再升级至3.0的“资源置换+数村赋能”，逐步探索出可持续的农村市场拓展路径。在纳雍县阳长镇，通过“网格化+铁脚板”实现渠道深耕；在威宁县，以“资源置换”模式打造“平安哲觉”标杆，解决基层治理难题。截至2025年，全市已建成120个数村3.0标杆村，平台覆盖率达100%，有效拉动宽带用户规模同比增长17.8%。

全客运营成效显著，价值持续攀升

通过增存一体化运营，实现农村用户保有率86.7%、收入保有率92.3%。通过云销售平台、“一图两表”等数字化工具赋能一线营销，实现过程可视、结果可管。在用户维系方面，创新“一开三解三绑定”策略，提升用户黏性；通过“问查比算”方法，推动低值用户向高价值融合套餐迁转，月均转化1400户。

从“大有可为”到“大有作为”，毕节联通正以坚定的步伐，开启农村市场高质量发展新篇章，2026年，市分公司将继续扎根农村、服务农业、贴近农民，以更完善的网络、更优化的服务、更创新的模式，为乡村振兴注入联通力量，为区域数字化建设贡献更多智慧与方案！

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责任编辑：陈沁 审核：戴靖